hector42的部落格

基本上電話行銷不外乎就幾個原則

1.開場白:因為現在詐騙集團非常多,所以說一定要清楚表明你的來意及所屬公司, 讓客戶了解你不是詐騙集團

2.名單來源:因為我不曉得你的名單是員有客戶再開發還是流水號甚至是買來的

所以建議你在名單來源上的話術一定要清楚及肯定

3.心態:因為用電話行銷一定是量大速度快,所以被大量拒絕的心態一定要建立

因為電話行銷有一句名言:拒絕是成交的開始

4.話術:我想了解你們公司都不教話術的嗎?那對一個新人來說,不等於叫他去死嗎?例如你們公司目前可以提供給客戶的福利有那些,他在你們這裡登廣告有什麼好處?在價格上來��,跟其他業者有何分別?我想以上都是公司面可以提供的資料吧! 在來就要看你的用心程度了,不管是整理出一套自己的話術,或者是更清楚了解自己公司的商品架構,加油,你一定會成功的,不要害怕打電話喔! 

你的行銷內容(話術)或DM再搭配你的消費族群名單, 整理到近乎完美, 讓客戶清楚知道你的推銷產品及目的, 這樣名單就更有效果

電話名單只是扶助的工具如果找對族群當然絕對比亂槍打鳥的效果來的好

比如你是銷售汽車的業務員但是你開發客戶都是國中生,高中生你覺得有辦法銷售出去嗎 如果你銷售對象都是有需求有消費能力者 相對的成功率就大大提升
亂槍打鳥的電話開發失敗率很高,一般只要聽到是推銷的十人有九人是立即掛掉剩下一人聽你推銷的也不一定成交,而已一通電話基本是一元,成本過高

但是找對有需求的族群銷售至少會有較高的意願聽你推銷不會排斥,而提升你的銷售成績而且電話名單是有分門別類的找對自己的消費族群才能提高成功率如各式各樣的電話行銷名單,不動產持有人電話名單,電話行銷名單,電話名單,客戶電話,電話名單,投資人電話行銷名單,消費族群電話行銷名單,產品消費者電話行銷名單,信用卡電話行銷名單,電話行銷名單 選對自己適用的電話行銷名單族群才能真正提升自己的業績但是銷售還是要靠自己的口才與技巧, 不可能完全依賴電話名單, 必竟電話名單不是萬能的

名單使用之前要搭配你的行銷內容(話術)或DM, 整理到近乎完美, 讓客戶清楚知道你的推銷產品及目的, 這樣名單就更有績效
基本上電話行銷不外乎就幾個原則1.開場白:因為現在詐騙集團非常多,所以說一定要清楚表明你的來意及所屬公司, 讓客戶了解你不是詐騙集團2.名單來源:因為我不曉得你的名單是員有客戶再開發還是流水號甚至是買來的所以建議你在名單來源上的話術一定要清楚及肯定3.心態:因為用電話行銷一定是量大速度快,所以被大量拒絕的心態一定要建立因為電話行銷有一句名言:拒絕是成交的開始4.話術:我想了解你們公司都不教話術的嗎?那對一個新人來說,不等於叫他去死嗎?例如你們公司目前可以提供給客戶的福利有那些,他在你們這裡登廣告有什麼好處?在價格上來說,跟其他業者有何分別?我想以上都是公司面可以提供的資料吧! 在來就要看你的用心程度了,不管是整理出一套自己的話術,或者是更清楚了解自己公司的商品架構,加油,你一定會成功的,不要害怕打電話喔!
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個人經驗給你參考一下

一個成功的推銷員總是可以跟客戶交上朋友，必須表現出你對她的關心，你對客戶切身的需求表現關心，並且感同身受的感覺，客戶也會感覺到並且回應你的關注，進而對你產生信任，願意認真考慮你所建議的產品，並且客觀理性的分析利弊，讓客戶感覺你的專業，久了就會變成忠實客戶了。

電話行銷的技巧有時候是不能言傳或者教授的，

因為每一通電話的狀況都不一樣，而且對方不是跟你面對面，你無法宰制客戶的環境心裡狀態，所以好的電訪要能夠見招拆招，反應要靈敏，拿出禮貌跟誠意，讓對方感覺到你的善意，才是上乘。